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接到医疗网站,网络推广外包公司何突破推广瓶颈

发布日期:2018.04.08
        最近,我一直在做一个医院类的网站推广,曾经听很多人听说‘做医疗网站推广的人伤不起’,确实,经过做了一段时间医疗行业推广才知道,医疗网站真的不好推哦,而且医疗信息似乎就像过节老鼠,有种人人喊打的感觉。

  但是,不知道大家有没有思考过,医院行业的网站,推来推去,到底?#34892;?#26524;吗?我们在做这些推广的时候,真的有用吗?有多大用处?我们到底该推哪些才能更好的带来转化?恐怕没有几个人能说的上来。对于这类问题,本人以做了将近3个月医疗行业的推广经验跟大家分享几点!

  第一,要了解我们该推什么

  我觉得,在医疗网站的推广方面,大家?#19981;叮?#20063;容易犯的一个错误就是大肆推广具体的病种信息,比如病种的原因、症状、治疗方法、预防、危害等,但不知道大家有没有发现,实际上这样的信息,是几乎得不到转化的,你可能做了那么久都是在做‘公益’或者说为‘医学?#30772;鍘?#20107;业做贡献。

  那么,我们到底该推哪些信息呢??#27604;?#26159;品牌词、网站目标关键词(比如医院名字),可据我所知,似乎大家在这方面的推广力度往往?#23545;?#19981;够。至于为什么要重点推这方面,我想做过转化分析的朋友应该很清楚,只有这方面的?#39318;?#21270;率高。

  实际上也完全可以想象,当一个人在搜索某个病的原因时,可能他只是想了解了解,而当他开始搜索治某种病的医院时,说明他已经很有去医院看病的意向了,这时候只要你的信息给他的感觉非常可信,他?#27604;?#23601;有可能直接找上你们医院。

  第二,要知道该怎么推

  在推广方式方面,可以分为付费和不付费两种:

  1,付费方面:对品牌词、网站目标关键?#23454;?#30340;推广,还是有必要寻找一些付费?#29486;?#23545;象的,比如当地的门户网站,一些高权重的健康类网站,先不说这些地方的信息多值得网民信?#21361;?#20294;至少有很好的曝光率,你要是发在完全不知名的网站上,?#35789;?#20889;的天花?#26131;?#21448;有何用?

  另外,就是竞价推广了,这个可能是医疗行业的重点推广方式,也是网站流量的大部分来源。可能很多医疗网站SEOer就经常困恼,做的优化似乎没效果,其实主要原因恐怕是竞价导致的,一来它占据前?#35813;?#25490;名,二来它卷走了大量流量,而网站没有流量,就得不到搜索引擎认可,就无权重和排名可言了。

  2,不付费方面:可能大家发的比较多的就是分类信息网、健康论坛、博客等,?#27604;?#29616;在随着微博的出现,很多医院都开始纷纷注册、?#29616;?#21307;院的官方微博,这确实不失为一种好的推广手段。不管哪种方式,推广重点无疑还是品牌词和目标关键词,一定要让品牌词一次又一次的展现在众人眼?#23567;?

  ?#27604;唬?#20063;并非说病种词就完全不推,但切记别用太专业的医学术语,一定要多换位思考,多去总结患者们一般会怎么?#36873;?#20030;个例子吧,比如对于一个有不孕不育病的人,可能一般人的思维都觉得他肯定要不孕不育病的治疗方法,但倘若他已经为人父,他可能会?#36873;?#22909;的不孕不育医院是哪一家,能治好吗’,而你的信息如果给他的反馈是不孕不育能治好,而且你的医院在治疗不孕不育方面有很高的造诣,那他指不定立马就预约了。

  第三,要学会分析评估

  对于网络推广来说,重要的一个环节莫过于分析评估,而要评估的内容包括收录、流量、排名、转化等,要分析的内容包括公司、网络市场、政策动态等。

1、由于医疗行业有很多的特殊性,所以首?#26085;?#24220;对这块要求非常严格,比如今年就开始对互联网的备案全部统一、严格查询,其中医疗网站势必是重点监察对象,如果你的网站因为备案有问题被关闭,而你又没有提前做好应对措施,那就出大麻烦了。

  2、对公司来说,主要是有优惠活动,在电视广告播出前,就一定要提前做好大面积推广(一般根据活动大小从半个月到一个月不等),因为网络有一定的延迟性,尤其是对于关键词排名来说,搜索引擎的更新是有一定延迟的。而很多潜在患者或许会在看到电视广告后,在网上查询相关活动的名称,看看活动详情,接着就是心动不如行动了。

  3、网络市场的分析,主要是竞争对手了,相信医疗行业的朋友应该非常清楚,这个行业的竞争非常残酷,说是没有硝烟的战场完成不夸张,做过竞价的人应该更有体会。所以对于竞争对手的一举一动,你要摸得非常清楚,比如人家利用某个节假日,要搞一个优惠活动,那你就绝不能示弱。市场上潜在患者是一定的,别人抢去了更多,那你得到的势必就少了。

  另外,收录、流量、排名、转化的评估这方面就是纯数据说话了,对于流量、收录、排名等,从各种统计工具可以看的一清二楚,而对于转化可以?#30001;?#21153;通等各种在线交流工具看的一清二楚,对于医疗行业的转化,一般就是患者通过网络推广信息而产生的预约了。这些数据的统计,一般?#19988;?#26376;度、季度,甚至年度为单位的,由于医疗行业的来诊量经常跟季节有很大关系,所以短时间统计的不一定精准。

医疗行业做推广,确实是一件很难的事,但是做好以上几点,相信你就不用怕?#32422;?#30340;网站上不去了。

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